Μοναδικό κριτήριο διαφήμιστικής καμπάνιας το κόστος

Του Μιχάλη Δημητρίου*


Σε μια περίοδο οικονομικής κρίσης και ύφεσης, το πρώτο κριτήριο συνήθως αναζήτησης προϊόντων και υπηρεσιών είναι το κόστος. Αυτό συμβαίνει και στην διαφημιστική αγορά. Είναι αρκετό όμως η επιλογή διαφημιστικών πακέτων με μοναδικό κριτήριο το κόστος να φέρει επιθυμητά αποτελέσματα;

Η σύγχρονη τάση στην διαδικτυακή διαφήμιση δεν είναι μόνο οι άμεσες πωλήσεις, αλλά μια καλή φήμη και ο σχηματισμός καλών απόψεων για μια επιχείρηση (branding). Είναι αρκετά σπάνιο με ένα κλίκ που θα κάνει ένας καταναλωτής σε μία προωθητική ενέργεια να αγοράσει εκείνη τη στιγμή. Όμως με μια προωθητική ενέργεια ή μια διαφήμιση ενημερώνει τον καταναλωτή για την επιχείρηση, τα προϊόντα της και δημιουργεί μια άποψη που μπορεί να οδηγήσει σε μια μελλοντική αγορά.
Για την επίτευξη αυτού του σκοπού δύο παράγοντες είναι σημαντικοί:

(Ι) Το διαφημιστικό-προωθητικό μήνυμα που θα προβάλει ο διαφημιζόμενος στον καταναλωτή (δημιουργικό τμήμα διαφήμισης)
Το μήνυμα είναι ο πλέον σημαντικός παράγοντας καλής φήμης αφού ενημερώνει άμεσα τους υποψήφιους καταναλωτές για την επιχείρηση και τα προϊόντα της. Μία καλή διαφημιστική δημιουργία μπορεί μέσω του "από στόμα σε στόμα" (Word of Mouth) να φέρει καταναλωτές να εκτεθούν στην διαφήμιση (exposure on demand)

(ΙΙ) Ο δίαυλος επικοινωνίας του υποψήφιου καταναλωτή και της επιχείρησης.
Για να έχει αποτέλεσμα το διαφημιστικό μήνυμα πρέπει φυσικά να φτάσει στον καταναλωτή. Για να γίνει αυτό μέσω της διαδικτυακής διαφήμισης, το διαφημιστικό μήνυμα πρέπει να τοποθετείται σε εμφανές σημείο. Σε αντίθετη περίπτωση δεν έχει αποτελέσματα, αφού το μόνο που επιτυγχάνεται είναι η εικονική μόνο αύξηση των "θεατών" της διαφήμισης.

Υπάρχουν αρκετές ιστοσελίδες που προσφέρουν διαφημιστικά οικονομικά πακέτα, αλλά όχι σε εμφανές σημείο. Αρκετά ελκυστικά, αλλά χωρίς επιθυμητά αποτελέσματα αποδοτικότητας και branding.





*Ο Μιχάλης Δημητρίου εργάζεται στον τομέα των τυχερών παιχνιδιών (iGaming) και στοιχηματισμού ως υπέυθυνος digital marketing στην εξωτική Μάλτα, ενώ παράλληλα υποστηρίζει εταιρείες SEO σε όλο τον κόσμο για έργα ψηφιακής προώθησης.
Επίσης είναι όμορφος, πανέξυπνος και πετυχημένος.


9 Σεπτεμβρίου 2012